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不動産を高く売るには・・・①
こんにちは！営業部長のピーさん（♀）です！
本日のお題、不動産（土地・戸建・マンション等）を高く売る為には、
1.誰に売るのか
2.誰に頼むのか
を考える必要があります。
今回は1について説明します。
例えば戸建てを売却する場合、買主候補のAさん・Bさん・Cさんがいたとします。
それぞれの属性は、
Aさん・・・不動産業者（世にいう不動産買取）
Bさん・・・大家業や会社寮等、他者を住ませる目的の人
Cさん・・・マイホーム目的の人
上記の三名ではCさんが一番高く買ってくれる可能性があります。
その理由として、
Aさんは転売目的（転売によって利益を得る）の為、相場以下でないと商いが成り立たず、Bさんが大家業であれば貸出家賃の収益性を考えますし、会社寮で考えた場合は他の借家の家賃と比較して購入か否かを判断します。
さらに、上記の二者は住宅ローンという長期で低利息の金融商品を利用することが出来ないため、購入金額は安くなりがちです。
対してCさんはマイホーム目的の為、転売利益や収益性は関心事ではなく、住宅ローンを利用して月々いくらの支払いになって、賃貸と比較してお得なのか？メリットがあるのか？が検討事なのです。よって、相場に近い金額で買ってもらえる可能性があります。
売却といっても、買主（購入目的）が違えば売れる価格も違ってくるという例ですので、参考にしていただけると幸いです！
※背中で語る
監修者情報
大森 大祐 株式会社いろどりカンパニー/代表・査定担当者
株式会社いろどりカンパニー代表。サラリーマン時代に感じていた「こうすればお客さんのためになる」「こうすればお客様に喜んでもらえる」を実現するため、2018年に起業。
地域密着の不動産会社として、岡山市の皆様から不動産売却や買取、相続、住み替えなど、多くの相談を受けている。
・宅地建物取引士
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